國粉崛起,不僅渠道端和消費端的態度變了、選擇變了,品牌方也在聞風而動,加入“國粉”隊伍。
進口品牌正在加速占位國產奶粉市場
過去十余年,進口品牌占上風,成為品質的代名詞。之后監管加強、政策驅動、頭部品牌發力,國產奶粉一步步壯大實現反超,在奶源、配方、安全品質等各個層面都有了大幅提升。進口、國產同臺競爭,異常激烈。
但現在出現了第三種情況:進口品牌紛紛推出國粉,“進口+國產”同步走,加速占位國產奶粉市場。
比如近一個多月來,進口品牌密集發力。
澳優能立多一次推出澳優愛優、能立多睿優、�;钊顙肱浞坌缕�,布局高端國產奶粉版塊。三款國粉已陸續鋪向市場,營銷、服務策略同步進行。能立多是澳優集團最早創立的進口牛奶粉品牌,過去16年一直將重心放在進口系大單品,其官方數據顯示,2021年能立多銷售已破10億,目前可以說正式開啟了進口和國產兩條產品線發展的階段。
不止牛奶粉。在具備更多增量的羊奶粉市場,進口品牌發力國產奶粉的步伐明顯在加快。今年5月底,新西蘭進口羊奶粉品牌倍恩喜與陜西圣唐乳業聯手,推出共同打造的首款國產嬰幼兒配方羊奶粉唯爾普思V Plus,力圖構建“進口+國產”雙翼矩陣。
此外,從產品競爭到上游資源布局,占據國外資源優勢的乳企也在加快布局國內。比如去年6月,宜品乳業對外宣布全資收購青島奧特種羊場,實現奶山羊的規�;B殖,該羊場是全國唯一一家嶗山奶山羊原種場。不久前,宜品蓓康僖(青島)羊乳制品廠第一批奶粉下線,可年產羊奶粉5萬噸。據品牌方透露,新品蓓康僖純羊奶粉(國產版)即將上市。
風向變了,競爭變了!
屬于國產奶粉的新時代紅利正在到來,而眾多進口品牌在加速推出國產奶粉時,也毫不避諱地說到,正是看中了國產奶粉巨大的增長空間。
一方面,國產奶粉在質量上的提升改變了輿論走向,安全、研發、品質建設上的夯實,從根本上樹立起了強國奶粉品牌的形象,一掃十年前的陰霾,有底氣跟外資奶粉正面剛。
而 疫情是催化劑,讓奶粉消費國產化趨勢更明朗。2020年初有渠道告訴我們,“由于國外疫情兇猛,很多媽媽擔心進口奶粉攜帶疫情風險,來店里咨詢進口奶粉的顧客明顯少了�!彪m然這樣的擔心沒有科學依據,但至少可以說明,在消費者心中,進口奶粉不再是必需之選,國產奶粉的品質已經足以代替進口奶粉。
消費者的心態傳導到渠道端,渠道在選品時就更加傾向國粉,同時國產奶粉多年深耕線下市場,渠道鋪設深入有廣泛,現下又愿意給門店高額利潤和周到服務,PK掉了曾經門店不賺錢的引流大通貨產品。近一年母嬰行業觀察走訪市場時,發現 越是往三線以下的下沉市場走,國粉的影響力越大。甚至現在渠道中普遍流行一種說法叫“老四大粉”和“新四大粉”,以進口品牌為代表的“老四大粉”退潮,以國產品牌為核心的“新四大粉”進擊,短短幾年奶粉的品牌格局變化非�?�。
另外政策端的導向是一個關鍵因素。國家對于國產奶粉的鼓勵和扶持,對于國家奶業振興戰略的重視,讓很多企業看到了明確的發展方向。
從這個層面來看,以后奶粉市場就不再是國內外企業之間的斗爭,而是真正的“國產打國產”!
所有的機會,都藏在變化里。
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